企业品牌推广如何提高转化率?

发表时间:2018-01-11 09:03

做营销的每次费劲脑汁给老板给甲方设计出几十策划,对方总还会觉得缺点创意少点味道;写文案的经过日日夜夜的打磨,感觉整个人都要与文稿融合在一起了,却仍然只得到转化率很低的结局……

  到底是因为什么?企业品牌推广又该如何提高转化率?

  从消费者心理出发 却不能对消费者心理完全顺从

  写出华美却无效的文案,是营销大忌,费了最大的功夫却换来最小的转化率,也是每个企业做推广最不想看到的。所以,做营销做推广的时候,常常强调“从消费者心理出发”,事实上除了从消费者心理出发以外,你还需要考虑能否影响消费者。

  即又能顺应消费者心理、又能避开消费者心理雷区。

  第一,永远不要被用户放在“老婆跟老妈掉进水里,你先救哪个”的境地。

  用户大多不是意志坚定、非此不可的人,顺应消费者心理的同时,营销人最不该做的就是,让消费者处于两难选择的境地,而应该引导用户走入适合选择企业产品的途中。

  比如,同一个没确定自己喜好风格的朋友逛街,不要告诉她这件休闲、那件职业,而是告诉她你身上穿的更符合你的气质……很多时候,给用户更多选择不如“给用户一个可信赖、符合用户需求的选择”。

  第二,找到用户关注点、兴趣,了解用户欲望与购买点。

  标题党、吸睛为什么这么火?因为流量,决定用户是否买单的首要因素是能否在众多商品中关注到你、并对你有兴趣;第二要点是,产品卖点是否符合用户欲望、与用户购买点契合。

  怎样吸引用户?除了热点,我们最常用的技巧有反差、自带吸引力的词,反差如“东北小伙骑车回家过年,一个月后发现骑反了方向”,自带吸睛能力的词如“与性相关”、“与情爱相关”、“与明星名人相关”……

  产品的卖点与用户购买欲望,意指用户对产品的需求是来自功能或是攀比需求等等,杜蕾斯的卖点除了花式用户体验、更有各样刺激用户感官的营销,卖点除了有专业多样的营销推广方式,更有对不同企业提供针对性、定制营销方案的服务……  

  高转化率文案还需要具备以下条件

  除了能吸引用户的标题或创意,在熟知消费者心理的同时,能引导用户做出购物选择,通常为了确保消费者完成购买,还需要一些营销技巧,比如限时限额促销,让已经产生购买欲望的用户第一时间购买,因为错过转化率最高这波,等到用户再想到你完成转化就不知道是猴年还是马月的事了。

  所以,做文案的最后一步,是让用户在对你的产品有所了解之后,获得购买的动力、提供现在购买的理由、以及最便捷的购买方式。


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